Пятница , 23 Июнь 2017
Вы здесь: Главная » Интернет бизнес » Как сделать текст описания товара продающим

Как сделать текст описания товара продающим

описание товараПри всем великом изобилии товаров, которое предлагает нам рынок, так мало того, что действительно можно было бы назвать стоящим. Люди постоянно находятся в поиске чего-то, посещая гипермаркеты, рынки и страницы интернет-магазинов.

Вот только при виде того самого товара, который они давно искали, не всегда понимают, что именно это необходимо приобретать. Причина – неосведомленность о товаре.

«Хочу недорогой фотоаппарат, который делал бы качественные снимки» — примерно так мыслит покупатель. Вот только «недорогой» и «качественный» — понятия для каждого свои. И видя действительно недорогой фотоаппарат на странице одного из сайтов, сразу возникают сомнения: «Если такой дешевый, значит некачественный?!». Развеять такого рода мифы и просто дать клиенту информацию должно описание товара. Это именно то, что повысит интерес к товару и доверие к самой фирме. Грамотное и «продающее» описание должно привлекать, удерживать и заставлять клиента покупать! Так что же сделать, чтобы именно ваш товар захотели купить?

Сделайте уникальное интересное описание

Не стоит просто брать и копировать характеристики товара из его инструкции по эксплуатации. Делайте описание уникальным и запоминающимся. Человек, прочитав его, должен думать, что именно этот товар сделает его счастливым, именно о такой вещи он давно мечтал. Продавайте мечту! В нашем примере – мечту иметь красивые фотоснимки. А для этого предварительно необходимо хорошо изучить целевую аудиторию – ее потребности, менталитет, мотивацию.

Подчеркните детали

Пытаясь продавать мечту – не увлекайтесь. Описание товара должно быть довольно сжатым, однако в нем должна быть подчеркнута некая деталь, которая выгодно отличает данный товар от остальных. Например, вес данной модели за счет компактного корпуса всего 300 грамм.

Обязательно расскажите о дополнительных расходах (товарах, которых нет в комплекте, но которые необходимо купить).

Действуйте на зрительную память потенциального покупателя

Не все люди будут читать даже самые короткие тексты. А часть тех, кто их и прочтет, не всегда понимает суть написанного. Фотографии или видео, а можно то и другое, могут расставить все точки над «и» и помогут окончательно определиться с выбором. Вы спросите: а как же консультант по продажам? Он даст ответы на все интересующие вопросы, но, к сожалению, обратившихся к нему людей будет не так много. Зачастую люди принимают решение задолго до заветного звонка в интернет-магазин.

Продавайте преимущества

Старайтесь донести до человека технические характеристики простыми словами с точки зрения выгоды. Например, «мы продаем товары, огромный спрос на которые существует на мировых рынках», «данная модель является лучшей из всей серии». Не стоит заставлять покупателя самостоятельно искать информацию и разбираться в деталях. Цените его время, и он вас обязательно «отблагодарит»!