Сейчас российско-китайский рынок из-за рыночных и управленческих факторов терпит серьезные изменения. Российско-китайский центр развития торговли утверждает, что в январе, в сравнении с тем же периодом 2014 года, оборот основных наборов товаров широкого потребления снизился на 70 процентов. Меньший спрос отмечается и на радиодетали, скупка их тем не менее пользуется спросом. И главная задача в кризисных условиях – выбрать эффективную стратегию.
Увеличиваем продажи в условиях кризиса
На сегодняшний день основным фактором сокращения продаж является снижение возможности государственных и частных секторов покупать продукцию. В такой ситуации одна компания не способна изменить положение. Так что не стоит рассчитывать на рост продаж, а лучше подготовиться к их сокращению.
Обостряет обстоятельства также и снижение маржинальности, то есть отношения выручки к себестоимости проданного товара.
Влияние маржинальности
Если базироваться на продолжительных наблюдениях, можно отметить, что маржинальность большей части сотрудничающих с Китаем предприятий в любое время пребывает на одном уровне. При этом поправка на эффективность менеджмента – ±10%. В результате можно утверждать об объективности маржинальности как показателя, на который в большей степени влияет окружающая среда, чем компания.
Маржинальность определяет устойчивость бизнеса: при ее понижении бизнес становится более рискованным. По мнению специалистов, если маржинальность деловых отношений с Китаем по любому набору товаров составляет 30%, то не следует заниматься ею из-за высоких рисков. Сейчас по всем группам товаров маржинальность опустилась ниже отметки 30%. Есть и товары с отрицательной маржинальностью.
Причины успеха
Если удается вывести маржинальность выше отметки 30%, то можно считать бизнес успешным. Однако, если достичь этого не удается, то нужно подумать о прекращении бизнеса. Таким способом можно уменьшить потери. Но маржинальность нужно повышать при сохранении цены. C этой целью снижаются скидки дилерам, ищутся новые поставщики в Поднебесной, снижаются расходы на логистику, перераспределяется по каналам реализации товар, а также снижаются затраты хранения.
