Продвижение производимых и реализуемых товаров и услуг неизменно связано с применением новейших маркетинговых средств. То, что сам производитель считает свою продукцию высококачественной, ещё нужно донести до потребителя. Участие в тематических и узкоспециализированных выставках и фестивалях – это, конечно, хорошо. Подобные мероприятия помогают зарабатывать дипломы, награды и премии, что может с успехом использоваться при проведении рекламной кампании.
Правильная расстановка акцентов
Для того, чтобы уникальный и высококачественный продукт нашел своего потребителя, его нужно продвигать. Как раз с этой целью и проводят промо акции, задача которых познакомить поближе потенциальных потребителей с продвигаемым товаром. Понятно, что познакомить нужно эффектно и с пользой для рекламодателя. А это означает, что подготовка любых промо акций начинается задолго до их реального проведения.
Первым делом необходимо выяснить у рекламодателя, по каким аспектам будет продвигаться товар. То есть, делать упор на его стоимость, уникальные характеристики, невероятную полезность и незаменимость, экологичность и безопасность и т.д. Самое главное правильно выбрать то самое цепляющее потребителя качество, ради которого товар стоит приобретать.
Далее – определяем цель проведения промо акции. На самом деле не все подобные мероприятия проводятся с целью мгновенного привлечения покупателей. Есть такое понятие, как имиджевая реклама, призванная слегка оживить спрос и напомнить потребителям о существовании данной марки. В случае с имиджевой рекламой главная задача – заронить глубоко в память потенциальных потребителей логотип или название марки. Пусть клиент вспомнит его при удобном случае.
Комплексный подход к рекламной кампании
Мероприятия, нацеленные на быстрый рост объёма продаж, носят более конкретный характер. Наверняка Вам не раз приходилось наблюдать в супермаркетах различные дегустации. Попробовал бесплатно, оценил, подошел к прилавку, выбрал только что опробованный продукт и купил. Проведение подобных промо акций в большинстве случаев малозатратно: пара ловких, располагающей внешности молодых людей, бойко зазывающих отведать аккуратно нарезанную колбасу, сосиски и прочие деликатесы, уже имеющиеся у рекламодателя. Его затраты распространятся лишь на оплату занятых в акции продавцов и необходимом оборудовании, которое тоже отыщется в арсенале любого рекламодателя. Ведь для того, чтобы устроить дегустацию, нужен, по крайней мере, один удобный стол и не хитрый набор посуды.
Практика показывает, что подобные промо акции дают хороший, но временный эффект. День проведения мероприятия, максимум несколько последующих, и спрос пойдет на спад. Такие промо акции могут быть более эффективными при комплексной реализации рекламной кампании, поддерживаемой при помощи телевидения, радио или Интернета. Регулярное повторение видео роликов по телевидению помогает потребителю запомнить товар, проведенная дегустация или тест-драйв в отношении не продовольственных товаров дает представление об истинных качествах товара, а предлагаемые рекламодателем скидки или бонусы усилят воздействие всей кампании.
