Привлечь дополнительных клиентов в компанию можно коммерческим предложением, которое менеджер по продажам отправляет электронной почтой, обычной почтой или факсом.
В основе написания коммерческого предложения должна быть определенная схема, которая позволит клиентам сделать правильный выбор — купить предложенный товар.
Без соотношения внимания, интереса, желания и действия невозможно выгодно продать текст, о чем и рассказывают тренинги для менеджеров по продажам. Создание отдела продаж требует постоянного расширения базы клиентов и увеличения прибыли компании. Управление отделом продаж требует, в первую очередь – подбора опытных сотрудников, которые отлично владеют коммуникативными навыками и умеют убеждать клиентов в своей правоте.
Привлечь и удержать внимание клиента, который читает коммерческие предложения могут хорошие информативные и интересные заголовки. В качестве заголовка может быть метафора, переделанное крылатое выражение или же две строчки, которые рифмуются между собой — в общем все, что заставит клиента не откладывать текст в долгий ящик, а прочесть его. Не стоит начинать свой текст обращением или же раскрывать его основную цель.
Не нужно делать длинные заголовки, поскольку человек просто упустит их из виду. В заголовке можно использовать качественные и относительные прилагательные, который будут характеризовать ваш товар. Заголовок должен удивлять и интриговать, чтоб человек захотел узнать всю суть предложения.
Первый абзац текста должен четко и эмоционально охарактеризовать проблему, которую потенциальный клиент может решить, использовав в своих целях новый предложенный продукт вашей компании или продукт, который вы ему предлагаете. Инструменты, которые используют при написании таких предложений, должны быть действенными, интригующими.
В следующих абзацах текста вы должны убедить клиента во всех выгодах от сотрудничества с вами, не старайтесь завалить его фактическими данными или статистикой, можете представить преимущества от работы с вашей компанией по сравнению с другими. Если вы основываетесь на исследованиях, коротко и ясно изложите их результаты, если даете гарантии – объясняйте. Вы можете даже предложить клиентам определенные услуги без оплаты их стоимости. В конце текста запрограммируйте клиента на выполнение определенного действия и прямо скажите об этом.
