Дистрибьюторские компании очень часто встречающееся явление в наше время. Популярность таких компаний стала очевидной всего несколько лет назад. До их появления были только спекулянты и оптовики.
Каждая дистрибьюторская компания работает не по привычному методу. Он подразумевает продажу производителем товара крупному оптовику, от него у меньшему оптовику и так до розничного торговца. Таких образом схема может насчитывать огромное количество перекупщиком и звеньев. Соответственно, каждый из них начисляет свой процент на начальную стоимость товара и до покупателя доходит цена, порой в несколько раз превышающая реальную цену товара от производителя.
Такой подход использовался многие годы и работал достаточно успешно. С ростом числа компаний, делить рынок становилось всё сложнее, потому что давно раскрученные бренды просто не оставляли шанса недавно появившимся компаниям и их продукции. Тогда была воплощена идею о продаже товара непосредственно от производителя клиенту. Таким методом пользуются такие известные компании как AVON, MARY KAY, FABERLIQ. Вы наверняка слышали о них.
В чём плюс такой торговли? В том, что клиент получает товар с минимальной наценкой. И эта наценка очень незначительна, по сравнению с тем же товаром в магазинах. Это отпугивает покупателей, потому что «дешёвое – всегда низкого качества».
Дистрибьюторские компании вынуждены постоянно проводить тренинги продаж и мотивации среди своих сотрудников. Постоянно пополняющиеся ряды таких компаний завоёвывают аудиторию, и всё больше становится продавцов аналогичного товара аналогичным способом. Что неизбежно ведёт к очень сильной конкуренции на рынке сбыта. Тренинги по продажам и мотивации служат цели научить работников своей компании продать свой товар, убедить клиента в качестве своего товара и преимуществах покупки у нас, а не у конкурента.
Не каждый представитель дистрибьютора может успешно выполнять свои обязанности. Но и компании не стремятся держаться за каждого. Основу компании составляют те дистрибьюторы, которые показали наивысшие показатели в своей работе. Наибольшая стабильная прибыль неизбежно приведёт работника к успеху. Мотивация – высокий статус в компании и хороший доход. Почти все дистрибьюторские фирмы пропагандируют пассивный доход для своих самых успешных работников. Да, не сразу, да через несколько лет. Но эта мотивация работает и толкает людей на успех.
Если Вы хотите связать свою жизнь с этим – стремитесь быть лучшим и вы им будете!
