Сегодня маркетологи прекрасно осведомлены о том, что в любом магазине необходимо создать такую обстановку, в которой бы покупатель не испытывал стресса. Тогда ему захочется подольше задержаться в торговом зале и выбрать покупку с минимальными психологическими усилиями. Сделать атмосферу в магазине более комфортной позволяют не только приятное освещение и оригинальный дизайн, грамотно составленная планограмма и удачно подобранное торговое оборудование, но и всевозможные ПОС- материалы.
Производители стараются привлечь внимание потенциальных покупателей к своим изделиям и с этой целью постоянно изобретают всевозможные способы. В грамотно организованном пространстве торгового зала часто можно увидеть множество информационных носителей, дополняющих выкладку товара. Обычно POS инструменты размещаются в таких зонах, как входная группа, сам торговый зал, непосредственное место выкладки, прикассовое пространство.
Используют пос-материалы и для наружного оформления. Прилавки, витрины, стеллажи также могут стать местом для их размещения. Понятно, что в процессе проектирования магазина следует учитывать тот факт, что его наружное оформление станет активно участвовать в процессе привлечения внимания потенциальных покупателей. Все должно быть сделано таким образом, чтобы человек захотел зайти внутрь. Главные враги здесь — неаккуратный вид торгового объекта и его безликость.
Как известно, входной группой при проектировании магазинов называют то пространство, что располагается перед входной дверью снаружи и сразу за ней внутри. Зона эта по воздействию на покупателей относится к самым важным. Ведь те рекламные материалы, которые будут размещены в ней, увидят практически все посетители. Данное место считается той точкой, которая дает последние напоминания перед непосредственным посещением магазина.
Пос-материалы, размещенные в торговом зале, специалисты называют «немыми продавцами», настолько высока их эффективность. Главная цель здесь заключается в том, чтобы направить посетителей торгового объекта к месту выкладки товара. Еще одна возможность, предоставляемая рекламными изделиями, — маскировка несовершенств интерьера. Но здесь нужно помнить и о том, что внутримагазинная реклама должна сопутствовать 15-20 процентам товаров. Это соотношение признано оптимальным.
Сегодня в роли пос-материалов выступает великое множество изделий: это и плакаты, и стойки, и стикеры, и светодиодные табло… Задача мерчендайзера состоит в грамотном распределении всех этих рекламных средств во избежание чехарды и ощущения нагромождения разнокалиберных элементов, что вполне может спровоцировать у покупателей раздражение.
При проектировании магазина прикассовую зону нужно отвести под импульсные товары, которые покупатели могут приобретать на те деньги, что остались у них от основной покупки. Значит и POS материалы здесь должны работать на решение этой задачи и привлекать внимание к товарам импульсного спроса. Конечно, служба мерчендайзинга для того и существует, чтобы создавать продуманную взаимосвязь между всеми компонентами, достигая целевого единства.
