Только в Москве ежегодно открывается более пятидесяти агентств недвижимости. Но лишь десять из них через год приносят процент. Успешность этих фирм, которые остаются это высококомпетентность, достоинство и профессионализм.
Для того чтобы открыть компанию, которая приносила бы хорошую прибыль, нужно иметь конкретный запас знаний и навыков. Если нет опыта и практики в торговле и аренде недвижимости, тогда создать агентство фактически невозможно. В первую очередь, нужно непременно сделать хорошую базу клиентов. Так же не забить про кадровый состав, который является основой благополучия и процветания фирмы. Специалисты, которые долгое время работают на рынке, рекомендуют делать двухуровневую схему руководства: менеджер-агент. Менеджер – это человек, который следить, и управляет работу агентов, а также курирует сделки, а риэлтор, в свой черед проводит эти сделки. Сотрудники в среднем имеют приблизительно сорок- шестьдесят процентов заработка от выручки. Не повышайте процент заработной платы больше чем в других крупных компаниях, потому что таким образом не получится заинтересовать профессионалов. К тому же не принимайте людей, в которых есть подозрительная характеристика.
Начать свой бизнес в недвижимости можно с продажи двухуровневых квартир в Москве. На сайте bn.ru, можно посмотреть различные варианты, которые можно предложить покупателю. В любом случае выбор за вами, каким образом вы войдете в данный бизнес.
С 2002 г, чтобы создать агентство недвижимости нужно только зарегистрироваться как юридическое лицо или как индивидуальный предприниматель без обязательной лицензии. Так же не потребуется городская сертификация. Чтобы работать нужно помещение, желательно в центре города. Ориентировочно 3000$ понадобится для закупки офисной мебели, элементарных компьютеров и остальной оргтехники для 4-5 работников. В том числе, нужно потратиться на личный сайт, а еще больше – рекламу, начиная с 1000$. Хорошо бы, одновременно выбрать сферу, в которой придется работать. Это может быть рыночная недвижимость, пригородные дома, городской фонд и т.д. Каждая из них вмещает разные характеристики.
Главный доход фирмы — это комиссионное вознаграждение спустя проведения сделки. В России оно насчитывает где-то три — восемь процента, а если уговор маленький, тогда – установленная плата. Повышать тариф, дабы получить клиента нет смысла, потому что доход не очень большой. Немаловажным фактом являются специальные услуги, которые дают 5-20 процентов заработка и повышают престиж агентства. К ним можно отнести: правовое консультирование, содействие в переводе квартиры или других помещений из одного объединения в другой, следить за тем, чтобы продавец и покупатель надежно рассчитались между собой и т.п. Для того чтобы повысить репутацию компании, необходимо дать обращение в разные общества риэлторов. После чего вы можете обрести доверенность, чтобы проводить общие сделки и допуск к общей клиентской базе.
Для того чтобы за короткое время заработать минимальную плату, имеется большое число приемов: размещение объяв и рекламы, где описываются квартиры, которые в самом деле не состоят в продаже, тем самым привлекают «глаз» покупателей. Клиент звонит по номеру из объявления, чтобы спросить о квартире, а она в действительности продана. И тогда риэлтор предлагает схожую квартиру, которую дает другое агентство. В таком случае комиссионная выручка делится пополам между фирмами.
