Многим кажется, что создать агентство недвижимости достаточно просто. Именно в этом кроется причина того, что каждый год в российских городах открываются несколько десятков риэлтерских агентств. Однако прибыльными получается только 20% из них. Возможно, это случается потому, что большинство людей хотят получить прибыль очень быстро и ставят перед собой невыполнимые задачи.
Успешное открытие агентства недвижимости. Для начала следует выбрать помещение. Наиболее экономичным вариантом будет открыть риэлтерское агентство в спальном районе. Большим преимуществом станет наличие отдельного входа. Не стоит выбирать дорогую мебель для офиса – это лишние и никому не нужные растраты. Главное – наличие телефона и подключение к интернету.
После обустройства агентства, необходимо приступить к подбору персонала. Работники должны быть специалистами в своем деле и приносить доход около 1000 долларов ежемесячно. Для привлечения персонала в недавно открывшееся агентство нужно предложить им от 70% выручки. Чтобы решать некоторые проблемы, встречающиеся в бизнесе, риэлтерской конторе требуется хороший юрист. Достаточно будет заключить с ним договор, а не держать в штате.
Следующий шаг – набор клиентской базы. Для этого используются объявления по типу: «Сниму квартиру», «купить квартиру рядом с метро» и другие. Большинство позвонивших людей не против, чтобы их занесли в базу данных агентства. Для покупателей же обязательно нужна реклама. Лучшим вариантом будет наружная реклама и использование СМИ. Чтобы завоевать себе имидж, можно вступить в региональные ассоциации риэлторов, которые дают отличные перспективы.
Варианты будущего развития агентства недвижимости. В дальнейшем можно развивать риэлтерское агентство таким образом:
— заключать сделки по сдаче объектов в аренду и увеличивать их количество;
— развивать работу с коммерческой недвижимостью;
— предоставлять платные консультации;
— предоставлять услуги по оформлению документов;
— сопровождать заключение ипотечных договоров;
— охватывать рынок пригодной недвижимости.
Чтобы открыть агентство недвижимости, необходимо располагать некоторым капиталом. К тому же, прибыль появится не сразу. Поэтому, перед подсчетом необходимой суммы на открытие, рекомендуется прибавить 30-40% про запас. По расчетам специалистов, небольшое риэлтерское агентство обычно окупает себя от трех месяцев до двух лет.
