К переходу к рыночным отношениям появилось много частных организаций, ориентируемых в основном на продажу различного рода товаров, нежели на их производство, поскольку последнее требовало больших капиталовложений, которые окупаются не за один год.
Оптовая торговля заняла значительную нишу в структуре рынка. В основном предприниматели торгуют товарами широкого потребления, которые дают ежедневный достаточно стабильный денежный оборот. Низкий процент фирм занимаются поставками и продажами производственного оборудования, зачастую работая с одними и теми же заказчиками. Особое место среди этого процента занимают предпринимательские структуры, поставляющие оборудование и расходные материалы в сферу медицинского обслуживания. Зачастую такие компании проходят тендерную процедуру.
Поскольку медучреждения не могут напрямую работать с заводами-изготовителями, обращаться приходится к дилерам, которым даются все права крупного производителя. Заключать договора с частниками дилеры не предрасположены, а если это становится возможным, то знания и организация частного бизнеса должна быть даже на порядок выше самой дилерской организации. Уровень продаж в каждый установленный период должен только расти, а не опускаться ниже заданной планки. Зачастую приходится обслуживать не одну область и при этом нести свои затраты.
Во многих случаях успех продаж в медицинской сфере зависит от умения продать и не обмануть клиента. Пока не будет изучен весь рынок медрасходников и материалов, а также медтехники, на успех можно не надеяться. Продавец должен ориентироваться в сфере своей деятельности, как в своих пяти пальцах. В любой момент нужно уметь предлагать существующие аналоги того и другого, сравнивать преимущества.
Чтобы удачно пройти тендер на максимальную поставку медоборудования и медматериалов, необходимо квалифицированно подготовить конкурсную документацию, которая выдается тендерной комиссией, после рассмотрения которой принимается решение в положительную сторону либо нет. В конкурсной документации необходимо полностью описать свою организацию, предоставить все доходные источники, все регистрационные документы, в общем, вывернуться, что называется, наизнанку. И, наконец, определить стоимость услуг, которая в последствие не может быть изменена, какие бы форс-мажоры не случились.
При оглашении результатов тендерных торгов необходимо непосредственное участие, чтобы была возможность убедиться в их прозрачности. Зачастую победитель уже известен, так как тендерные условия идеально подогнаны под одного производителя или поставщика.
Частных предпринимателей называют по привычке торгашами, не задумываясь над тем, что прибыльно торговать тоже нужно учиться, и не один год, изучать тщательно рынки, конкуренцию, заводить нужные знакомства, а это все требует колоссальных физических усилий, стремления и усидчивости в одной сфере деятельности.
В связи со сложностью пробивания малых предпринимателей из глубинки в конкурсные программы, устраиваемые государством, медоборудование многих провинциальных поселков и городов так и остается плачевным. А государственные чины на сегодняшний момент и не стремятся двигаться в сторону улучшения данной ситуации.
