Вы задумались заняться бизнесом, связанным с торговлей недвижимости? Вы задумались что можете организовывать встречу покупателя с продавцом и при этом зарабатывать деньги? На первый взгляд открыть собственное дело-проще простого. Но не все так просто как кажется на первый взгляд. На рынке предоставляемых услуг, таких агентств очень много и все они конкурируют между собой, поэтому многие быстро и закрываются не выдержав конкуренции. Не смотря на то что в регионах постоянно кто-то продает или покупает, начинающей компании довольно таки сложно раскрутиться в этой сфере. Есть много за и против, но вы решили не останавливаться?
Деятельность агентств недвижимости.
Как правило, такие организации предлагают своим клиентам недвижимость в различных городах и странах, а именно:
— недвижимость в Испании;
— недвижимость в Италии;
— недвижимость в России;
— и других городах и странах.
Как заработать имидж агентству недвижимости ?
Первая проблема с которой вы столкнетесь, это то что ваша компания никому не известна. Поэтому в первую очередь нужно создать рекламу вашей компании, а это потребует не маленьких затрат. Часто малоизвестные компании, из-за нехватки средств помещают свою рекламу в бесплатные газеты, где они печатаются микроскопичным модулем и это подчеркнет мало известность этой компании. Из-за высоких тарификаций в таких газетах на более крупный модуль, средств может и не оказаться. В таком случае разместите имиджевую рекламу в других печатных изданиях. Кроме того одной рекламы не достаточно. Нужно подтверждать качеством предоставляемых услуг. Т.к торговля недвижимостью основывается на общении с клиентами, то не маловажным будет то, какие люди там работают. Очень важно соблюдать коммуникабельность и толерантность в общении с клиентом. Очень важно помнить, если клиент остался довольный, он может порекомендовать и привести вам новых клиентов(своих знакомых)
Сотрудники для агентства недвижимости.
Второе с чем вы можете столкнуться, это поиск кадров-агентов. Крупные агентства,давно существующие на этом рынке производят наборы кадров на конкурсной основе. В условия которого входит специальное образование, в то время когда малоизвестные компании производят набор « с улиц»
Это приводит к некомпетентности кадров, а так же и к их текучке. Бывали случаи когда некоторые кадры, за малый промежуток времени сменили десятки агентств, скопировавши их базу данных, проводили ряд нелегальных сделок. Поэтому начинающее агентство должно, более серьезно подходить к выбору кадров, а так же вычислять мошенников не только среди покупателей, но и среди своего персонала.
База данных для агентства недвижимости
Еще одним вопросом является создание базы данных продавцов и покупателей. Созданием своей базы данных и есть началом работы каждого агентства. Информацию для базы продавцов можно получить благодаря телефонным звонкам на мнимую расклейку объявлений. Процесс расклейки очень прост. Агентство от руки или печатает объявление «молодая семья купит или снимет квартиру в этом районе. Срочно»Все кто позвонит по объявлению автоматически будут занесены в базу данных продавцов. А покупателей привлекают рекламой. Некоторые агентства размещают рекламу о продаже не существующих квартирах. Этим самым привлекали покупателя, при этом обзвонив другие агентства, найти подходящую квартиру, а процент поделить между агентствами.
А то что когда клиент обращается в агентство и квартиры не оказывается, они объясняют это тем что она уже продана.
Возможные доходы от бизнеса связанные с недвижимостью
Подсчитать доходы которые полагаются за услуги агентства очень просто. В основном это 5-6%от стоимости жилья. Самыми ходовыми в продаже являются однокомнатные квартиры. Цены на них всегда предсказуемы, поэтому и доходы от сделки всегда определяемы.
