Осуществление данной бизнес-идеи по силам тем, у кого имеется достаточный опыт работы в сфере торговли недвижимостью и присутствует стартовый капитал для открытия и содержания (на первых порах) риэлтерской конторы.
Для организации указанного вида агентства нужно обладать практическим опытом в сфере продаж недвижимости. Это могут быть как нежилые помещения так и жилые. Умение прогнозировать изменения рынка, навыки по продажам, способность работать с возражениями, знания по эффективному убеждению, осведомленность во всех тонкостях оформления сделок по недвижимости и опыт в их проведении – вот тот необходимый минимум, которым должен быть вооружен начинающий глава риэлтерской конторы.
Первым шагом на пути открытия агентства недвижимости является регистрация предприятия, можно даже в качестве индивидуального предпринимателя. Затем нужно приступать к поискам и аренде помещения для будущего офиса. Чтобы определиться с количеством помещений в нем, нужно знать, что обязательно наличие кабинета руководителя, кабинетов для отделов аренды и купли-продажи, помещения, в котором будет работать секретарь и станут проводиться планерки. В среднем, потребуется порядка 40 кв. м.
Выбранное помещение облагораживают посредством ремонта, закупают необходимую офисную мебель и технику. Обязательно обеспечить возможность выхода в интернет и наличие специализированных программ для работы с базой данных по объектам, клиентам, сотрудникам, заключенным договорам, проведенным сделкам.
Подбор персонала проводится с учетом предстоящих объемов работы, в штате должны быть не только риелторы, но и секретарь.
В эпоху информационных технологий агентство недвижимости должно иметь свой сайт для привлечения людей через интернет и грамотно спланированную рекламную кампанию. Использовать нужно все доступные варианты: интернет, наружную рекламу (поместите под окнами офиса баннеры), печатные издания. Закажите визитки – сможете подчеркнуть солидность фирмы и серьезность намерений.
Риэлтерский бизнес, как и любой другой, имеет свои риски. В первую очередь, это уровень конкуренции, поэтому данный вопрос нужно проанализировать заранее. Вторая крупная опасность – это ушлый риэлтор из вашего агентства, который может в любой момент проснуться в любом из сотрудников, и открыть собственное дело, уведя за собой всю команду. Прислушайтесь к совету и займитесь воспитанием сотрудников из абсолютных новичков в риэлтерском деле.
