Владельцы коммерческих помещений стремятся найти покупателя или арендатора по выгодным для них условиям. Но без взаимных уступок никак не получится договориться.
В российской столице на сегодняшний момент существует много вакантных помещений, которые ждут своего владельца. Помимо сотрудничества с агентствами, управляющими компаниями, размещение объявлений в интернете и в средствах массовой информации, существуют скрытые приемы привлечения. Используя профессиональные маркетинговые методы можно быстрее сдать офисно-складской комплекс в Москве или другой объект недвижимости.
Предоставление скидок и бонусов
Кричать о скидках и бонусах не стоит. В каждом конкретном случае стоит рассматривать предложения и перспективы в отдельности. Владельцы часто идут на уступки съемщикам. Например, если компания согласна на цену, условия аренды, но никак не может перейти на стадию подписания договора. Намек владельца на предоставляемую скидку может подтолкнуть нерешительного клиента. Возможно, кого-то заинтересуют дополнительные услуги или гарантии. Арендодателю стоит продумать эти моменты заранее.
Повысить класс объекта
Постоянное совершенствование. Для крупных владельцев бизнес-центров необходимо предусматривать дополнительные услуги, инфраструктуру. Небольшие офисы, склад от собственника в Москве, собственно, как и в других регионах, можно освежить косметическим ремонтом, дополнить современными технологиями. Престижность и удобство порой являются важнейшими факторами в выборе.
Привлекательность
История здания может привлечь покупателей или арендаторов. Это придает помещению некую загадочность, шарм. Если факта «историчности» нет, то можно вспомнить забавный случай, связанный с арендуемым помещением. Но только положительный. Эмоциональный посыл такого рода помогает клиентам ассоциировать объект с чем-то хорошим.
Планировка под арендатора
Зачастую арендодатели с неохотой соглашаются на перепланировку их помещений. Ведь данные процедуры могут навредить и самому зданию, которое впоследствии может быть непригодными для следующего арендатора. Это не относится к новым бизнес-центрам, где нарезка помещений довольно распространена в последнее время. По-другому дело обстоит с небольшими складами и офисами. Не стоит сразу же отвечать отказом. Ведь за арендодателем остается право принять предложение либо отклонить. Взвесив все «за» и «против», проконсультировавшись у архитектора и юриста, стоит принимать решение.
Существуют несколько методов неявного, но действенного воздействия на арендатора. Используйте их, и тогда ваши помещения будут нарасхват. Помните, что арендная политика должна быть гибкой и строиться на взаимовыгодных условиях.
