Существует большое количество компаний, которые осуществляют операции с недвижимостью. Конкуренция в данной нише огромная.
Небольшие компании по недвижимости не обладают достаточным финансированием для хорошей рекламы. Зачастую они выкладывают объявления в бесплатных газетах или интернете. Но небольшой формат бесплатного объявления способен привлечь лишь одну клиентскую категорию и не охватывает всей аудитории.
С финансовой недостаточностью непросто создать репутацию за короткое время: нужно правильно позиционироваться в данном секторе. Средства необходимы, чтобы дать о себе знать и сделать рекламу: участие в масштабных городских мероприятиях как спонсор, промо-акции и тому подобное.
Эффективным является и «сарафанное радио», способное привлечь новых клиентов. Если клиент будет удовлетворен уровнем услуг, он расскажет знакомым.
Важен подбор надежных сотрудников. Нередко риэлторы переходят из фирмы в фирму, копируя при этом базы данных. В связи с этим для агентов будет уместно прохождение конкурсного отбора, через который работодателю нужно рассмотреть среди многих претендентов подходящих людей.
Компании нужны хорошие специалисты — юристы и бухгалтера. При недостаточной возможности приглашения их в штат можно воспользоваться разовыми услугами.
Формирование базы данных является важным этапом в работе начинающей риэлторской компании. Она создается различными способами, зачастую на основе звонков, поступающих в офис. Это может быть подборка недвижимости по ренте, такой вид деятельности довольно прибыльный.
Можно создать объявление типа: «Порядочная семья срочно арендует (купит) квартиру без посредников. Контактные данные». Расклеить объявления по городу, в ближних населенных пунктах. Номера звонящих заносятся в базу. Продавцы не захотят платить проценты с продажи недвижимости, поэтому согласятся, чтобы их данные внесли в базу.
Некоторыми агентствами сознательно размещаются объявления о продаже недвижимости по низкой цене. Реклама для привлечения покупателя. Когда звонят, агент говорит, что квартира уже продана или сдана и предлагает занести номер в базу на случай, если поступит выгодное предложение.
Срок окупаемости составляет примерно 2-3 года, поэтому необходимо набраться терпения. Следует разумным образом привлекать инвестиции, работать на совесть, делать хорошую рекламу и добиваться стабильности, а затем успеха.
