На что стоит обратить внимание предпринимателю, решившему открыть собственное агентство недвижимости? С чего начать и как преуспеть?
Суть работы
Сфера деятельности риэлтерской фирмы –посреднические услуги. Если они оказаны качественно, довольны и продавец и покупатель. На рынке недвижимости, компаний предлагающих свою помощь, множество. Но не смотря на большое количество агентств, качество работы многих ниже среднего. Есть над чем работать. Так же желательно, чтобы вы лично разбирались в тенденциях этого рынка (равно как при начале любого другого бизнеса). Если вам необходима гос регистрация сделок с недвижимостью, то вы можете обратится к специалистам. На сайте masterdialog.ru вы можете узнать более детальную информацию про гос регистрацию сделок с недвижимостью.
Многих привлекает в этот бизнес низкие затраты для его открытия. Но есть статистика, говорящая о быстром сворачивании (через два три года) риэлтерских компаний. Взвесьте все за и против, составьте бизнес план и принимайте решение. А мы обратим ваше внимание на ряд важных моментов при запуске проекта:
1. Аренда офиса. Вам потребуется найти подходящее помещение. Большая площадь агентству на стадии старта не требуется. В среднем, 20-30 квадратных метров достаточно, чтобы организовать несколько рабочих мест. При выборе помещения гораздо важнее его местоположение. Офис доложен быть легкодоступным в плане поиска клиентами, не на задворках. Высокая проходимость и хорошая транспортная развязка, так же станут плюсом для вашего агентства.
2. Приобретение оргтехники и оснащение рабочих мест. Здесь все понятно: офисная мебель, компьютеры, контактный телефон, интернет.
3. Набор сотрудников. В вашей команде должен быть как минимум один опытный и эффективный риэлтор, а лучше несколько. Не набирайте сплошь новичков, они будут учится на своих ошибках, и в лучшем случае только через год научатся работать профессионально. Знающий риэлтор в штате передаст опыт, новичкам, поставит процесс работы в нужное русло. Отнеситесь максимально серьезно к отбору кандидатов, особенно опытных агентов. Они уже научились работать, и не только на работодателя, но и на себя. На сегодняшний день на рынке недвижимости не редкость: сделки, не проходящие через компанию, и не приносящие ей прибыль; передача конфиденциальной информации по клиентам. Еще добавим, что умение слушать клиента, быть внимательным и вежливым, обязательное качество эффективного агента.
4.Реклама. Здесь от вас потребуется большое количество усилий и дополнительных денежных вливаний. Кривотолки о скрытых манипуляциях и уловках на рынке недвижимости, формируют негативное отношение к риэлтерским услугам. И вам придется очень постараться, чтобы сформировать образ надежного и признанного партнера в лице вашей фирмы. Используйте все имеющиеся на сегодняшний день ресурсы: качественный сайт, печатная продукция, расклейка, листовки, работа со СМИ, промоакции. Эти усилия вам окупятся сторицей. Рекламная компания вашей фирмы – обязательное условие, если вы нацелены на успех. В результате вы нарабатываете себе имя и репутацию. А довольные клиенты включают лучшую рекламу — в свои рекомендации.Так же, желательно, чтобы номер телефона вашего агентства был простым для запоминания.
Итог. Запустить доходное агентство не просто. На данном сегменте рынка высокая конкуренция. Но при грамотном подходе, и продуманной стратегии развития, вы можете прогнозируемо выйти на хороший результат.
