Недвижимость является довольно активной сферой. Стоимость недвижимости всегда находится в стадии роста, что делает данный вид бизнеса непременно успешным. Только относиться к этой деятельности следует со всей ответственностью, компетентностью и целенаправленностью, ставя перед собой четкие цели и грамотно организовывая работу.
Для предпринимателей, только начинающих свою деятельность в бизнес-мире, открытие агентства недвижимости станет удачным вариантом старта. Основной деятельностью его станет оформление сделок по продаже и сдаче в аренду жилья нового и вторичного, офисов, складов, и другой коммерческой недвижимости. Вы можете видеть много объявлений типа — куплю дом коттедж для себя, и это ваши потенциальные клиенты, ведь если вы найдете подходящий дом для человека, вы заработаете свои комиссионные.
Ввиду большого количества игроков на рынке недвижимости каждого конкретного города процесс завоевания клиентов будет довольно сложным. Для успешного решения проблемы нужно обзавестись опытом работы в роли риэлтора, провести активную рекламную кампанию, поискать первых клиентов в числе знакомых и друзей.
Для быстро развивающейся компании необходимо подыскать офисное помещение. Хорошо, если это будет комната в бизнес-центре или отдельно стоящее здание. Можно арендовать комнату и в жилом доме, но она должна размещаться на первом этаже и иметь отдельный вход. Офис нужно организовать вблизи оживленного мета – супермаркета, торгового центра. Мебель на первых порах подойдет и подержанная. Таким образом, в месяц на содержание офиса придется потратить $400 — $800.
Расположенный на первых этажах офис порадует наличием дополнительных рекламных плоскостей в виде окон, стен и дверей, на которых можно поместить объявления и рекламные плакаты. Для активного внедрения в рынок недвижимости и привлечения клиентов нужно давать объявления в газеты, на интернет-ресурсы. Залогом успеха станет налаживание связей с делопроизводителями, юристами и нотариусами, работающими в сфере торговли недвижимостью.
Для быстрого решения кадрового вопроса понадобится отыскать и принять на работу опытных риэлторов. Ведь в их распоряжении есть все необходимые знания и навыки работы с клиентами, умение правильно презентовать клиенту подходящие варианты, знание принципов правильного оформления сделки. Риэлтор, имеющий достаточный опыт работы, сможет качественно обучить молодого сотрудника, имеющего необходимые задатки и нуждающегося в совете более осведомленного коллеги.
Если вы сможете организовывать продажи хотя бы 2 – 3 объектов в течение каждого из первых месяцев, то для окупаемости затрат на бизнес по продаже недвижимости уже спустя первые 3 месяца.
