В последнее время все больше россиян интересуются приобретением жилой или коммерческой недвижимости за рубежом. Некоторые хотят приобрести свои квадратные метры за рубежом, для получения вида на жительство в какой-либо стране, или в частное использование либо для сдачи в аренду, а другие хотят построить бизнес по продаже недвижимости и хорошо заработать на этом.
Новичкам, не имеющим опыта работы в этой сфере, создать прибыльное агентство по недвижимости за рубежом не удастся по некоторым причинам. Во-первых, чтобы получить лицензию, процесс которой довольно прост, необходим некоторый опыт, подтвержденный необходимыми российскими документами. Во -вторых, работа будет происходить в удаленном режиме, что является очень сложным процессом без опыта реальных продаж.
Что требуется для открытия
Перед тем как открывать агентство, нужно обзавестись надежными партнерами, которые работают в области застройки, или зарубежных коллег. Создание бизнеса за рубежом происходит следующим образом:
-зарубежный коллега подготавливает качественную информацию об объектах, которые имеются в продаже, включая детальное описание, фотографии высокого качества, планы, схемы и т. д.;
-российский партнер подготавливает качественный сайт с подробной информацией об услугах компании, осуществляет переговоры с клиентами и при желании ими приобрести недвижимость — подготавливает их к сделке, которую завершает зарубежный партнер.
Вам необходимо также проанализировать заграничный рынок недвижимости. Довольно прибыльно продавать недвижимость в курортных городах, вот апартаменты в Тоскане на море хороший пример востребованной недвижимости. На сайте http://tmestate.com/catalog/apartamenty_na_more_v_toskane/ вы можете узнать более детальную информацию про апартаменты в Тоскане.
Самым эффективным источником рекламы по продвижению агентства зарубежной недвижимости является интернет: никакие СМИ, ни издания, которые предоставляют дорогую рекламу, в этой сфере не позволяют достичь положительных результатов. Менеджеры российского офиса подписывают договор о консалтинговых услугах с людьми, заинтересованными в покупке, знакомят их с предоставленной зарубежными партнерами информацией о недвижимости, которые интересуют покупателя и подводят его к покупке. После завершения продажи полученный гонорар делится пополам между российскими и зарубежными партнерами.
Особенности продаж
Учитывая потребности российских клиентов, бизнес по продаже недвижимости рекомендуется начинать в недорогих странах, таких как Болгария, Хорватия, Латвия или Турция. Наиболее востребована недвижимость недорогого сектора на берегу моря, а также недвижимость в столицах и курортных городах, при помощи которой можно зарабатывать на аренде. Довольно часто, сотрудники агентств недвижимости, которые работают за границей, предоставляют услуги по управлению недвижимостью от имени клиента.
