В начале сезона летних отпусков одной из самых привлекательных идей по открытию бизнеса является создание турфирмы. Наверное, многие сами или их знакомые, родственники пользовались услугами туристических посредников для выезда за рубеж или внутренних туров. Ну и, конечно, обращали внимание, что офисы этих организаций никогда не пустуют. И только немногие посетители обратили внимание на маленький штат сотрудников, который может состоять из хозяина и менеджера по связям.
В основном люди обращают внимание на красочные плакаты с экзотическими видами и никогда не задумываются о количестве сотрудников фирмы. Так вот, оказывается, что порой два или три человека могут вести довольно прибыльный бизнес, при этом почти не тратясь на оборудование и офисную технику, которую можно успешно арендовать в службе проката. Главное, арендовать помещение в людном месте и дать своей фирме всестороннюю рекламу.
Для увеличения клиентской базы стоит создать свой виртуальный сайт, где можно информировать потенциальных клиентов о горящих путёвках и пользующихся спросом направлениях. Также можно вести предварительную запись в группы по направлениям путешествия и предоставлять информацию о курортах разных стран. Всё это способствует увеличению прибыли.
Особое значение имеет территория открытия туристического агентства. В больших городах и мегаполисах ведётся жёсткая борьба за клиентов, все направления туристических потоков давно поделены между конкурентами, и с небольшим капиталом там ничего не светит. Только лишь организовывать экскурсии по памятным местам или походы любителей авторской песни.
Другое дело – небольшие города и районные центры. Там от силы существуют одно или два представительства туристических фирм, то есть поле деятельности неограниченно. Для начала можно заручиться сотрудничеством с ведущими туроператорами и представлять их интересы на местах. Это поднимет рейтинг агентства в глазах местных жителей и даст возможность набраться опыта и финансов для дальнейшего развития.
Основным преимуществом такого бизнеса считается нетребовательность специального образования. Большая часть успеха в продвижении продаж ложится на личное обаяние, рекомендации друзей, понятная реклама и удачное направление туристических потоков. Например, как бы хороши ни были горнолыжные курорты Швейцарии, но основной поток туристов летом отправляется к морю. Поэтому нужно давать туристам то что им нужно, а не то что дают на распродажах.
Желающим открыть собственную фирму нужно иметь сумму, равноценную подержанному автомобилю, где-то в пределах полумиллиона рублей. Они уйдут на аренду офиса и компьютерной техники, а также оплаты работы сотрудников. Поначалу можно начать всё делать самому, а затем, при необходимости, нанять помощника. При этом нужно учесть, что в доход фирмы достаётся не больше десятой части стоимости путёвки. Позже, по мере успеха, можно будет этот доход увеличить.
