Каждый предприниматель стремится как можно скорее получить первую прибыль. Конечно, получение прибыли нередко напрямую зависит от продаж. Но еще больше она зависит от того, насколько прибыльна занимаемая предпринимателем ниша.
Опытный бизнесмен даже в невостребованной нише станет успешным. А новичкам стоит знать, как не прогадать со сферой деятельности и выбрать действительно прибыльное направление.
Ниша должна быть, прежде всего, интересна самому предпринимателю. Ведь если он будет заниматься нелюбимым делом или следовать, как говорят психологи, навязанным установкам, то результат будет довольно плачевным. Важно определиться с тем, что действительно нравится. Даже если увлечение не самое традиционное, из него всегда можно извлечь прибыль.
Важно, чтобы предприниматель разбирался в выбранной деятельности. Например, невозможно открыть магазин эзотерических товаров или начать гадать удаленно, если у предпринимателя даже нет представления об эзотерике и учениях. Поэтому, если ниша привлекла предпринимателя, он сперва должен восполнить пробелы в знаниях. Или, на худой конец, при выборе сферы деятельности опираться на уже имеющиеся знания и опыт.
Необходимо периодически отслеживать уровень спроса на выбранный товар. Неплохим ходом будет периодическое пополнение арсенала товаров или услуг, исходя из пожеланий и запросов клиентов. Так фирма сможет удержаться на плаву даже в кризис, а клиенты всегда будут довольны качеством и разнообразием оказываемых услуг.
Уникальность в предложении. Нужно сформировать свое предложение для клиентов таким образом, чтобы в нем было что-то свое, то, чего нет у конкурентов. Для этого придется проанализировать предложения конкурентов, сравнить цены. Потребуются большие затраты времени, но оно того стоит. Ведь зная подводные камни и ошибки в предложениях конкурентов, можно создать свой уникальный товар или услугу и получить большую прибыль и удовольствие в полном объеме и в кратчайшие сроки.
Также стоит проанализировать возможность создания крупных чеков. Некоторые фитнес клубы выбрали неплохую стратегию в данном пункте. Как пример, покупая абонемент на год, посетитель экономит от 35% от суммы, которую он бы тратил, занимаясь по разовой оплате. А в летнее или зимнее время некоторые клубы снижают стоимость абонементов почти в 2-3 раза, что увеличивает среднюю цену чеков и поток клиентов становится, соответственно, больше. Такую стратегию можно применить ко всем нишам, если продумать подобные варианты больших чеков. Чем больше чеки, тем больше прибыль.
