На сегодняшний день на рынке России соотношение продавцов и покупателей готового бизнеса составляет 5 к 1. Продавая собственный бизнес необходимо придерживаться ряда правил, чтобы не сорвать сделку по купле/продаже бизнеса.
Довольно часто бывает так, что сделка срывается по вине продавца. Это нередко происходит в разгар переговорного процесса, когда бизнес начинает показывать рост и его владелец повышает цену в связи с этим. Порой предложение находит спрос, но уже есть предварительная договоренность с «другим», которая впоследствии срывается. Сделка может сорваться из-за неуступчивости продавца, его нежелании идти на компромисс.
Чтобы быстро продать бизнес владельцу необходимо принять окончательное и бесповоротное решение, взвесить все плюсы и минусы продажи, и только потом переходить к активной фазе, понимая, что решение изменению не подлежит. Параллельно необходимо собрать предварительную маркетинговую информацию о ситуации на рынке и подобрать реальных кандидатов для покупки.
Особое внимание следует обратить на то, чтобы иметь под рукой всю необходимую информацию и финансовую документацию на фирму. Это послужит серьезным аргументом в вопросе формирования цены. Также необходимо будет подготовить подробную информацию по распределению всех активов компании и кадровым вопросам. На протяжении ведения переговоров и оформления сделки по покупке бизнеса, следует обеспечить бесперебойную работу продаваемого предприятия. При ведении переговоров по заключении сделки не стоит проявлять чрезмерную настойчивость и принципиальность. Покупатель должен видеть в вас адекватного продавца, стремящегося к диалогу.
Как показывает практика, любой бизнес в России продается при условии, что подготовка к процедуре продажи бизнеса была сделана грамотно и в полном объеме. Тем не менее, есть ряд факторов, способствующих продаже в кратчайшие сроки.
— Это обоснованная стартовая цена;
— Не завышенная ставка по первоначальному взносу (максимальной планкой принято считать около 40% реальной стоимости);
— Положительная динамика развития компании и рост текущих продаж;
— Стабильный доход на протяжении нескольких лет;
— Специализация бизнеса востребована на рынке в текущий момент и/или имеет перспективы к расширению;
— Стратегически удобное месторасположение основных бизнес-обьектов;
В случае соответствия данным критериям, шансы на быструю продажу бизнеса возрастают. В противном случае следует исправить эти несоответствия самому, либо прибегнув к помощи специалистов. Подробнее о продаже бизнеса читайте на портале Businesslane.ru.
