Воскресенье , 15 Декабрь 2019
Вы здесь: Главная » Советы бизнесменам » Основы основ в коммерческом предложении

Основы основ в коммерческом предложении

3d man with blank billboard

Привлечь дополнительных клиентов в компанию можно коммерческим предложением, которое менеджер по продажам отправляет электронной почтой, обычной почтой или факсом.

В основе написания коммерческого предложения должна быть определенная схема, которая позволит клиентам сделать правильный выбор  — купить предложенный товар.

Без соотношения внимания, интереса, желания и действия невозможно выгодно продать текст, о чем и рассказывают тренинги для менеджеров по продажам. Создание отдела продаж требует постоянного расширения базы клиентов и увеличения прибыли  компании. Управление отделом продаж требует, в первую очередь – подбора опытных сотрудников, которые отлично владеют коммуникативными навыками и умеют убеждать клиентов в своей правоте.

Привлечь и удержать внимание клиента, который читает коммерческие предложения могут хорошие информативные и интересные заголовки.  В качестве заголовка может быть метафора, переделанное крылатое выражение или же две строчки, которые рифмуются между собой  — в общем все, что заставит клиента не откладывать текст в долгий ящик, а прочесть его. Не стоит начинать свой текст обращением или же раскрывать его основную цель.

Не нужно делать длинные заголовки, поскольку человек просто упустит их из виду. В заголовке можно использовать качественные и относительные прилагательные, который будут характеризовать ваш товар. Заголовок должен удивлять и интриговать, чтоб человек захотел узнать всю суть предложения.

Первый абзац текста должен четко и эмоционально охарактеризовать проблему, которую потенциальный клиент может решить, использовав в своих целях новый предложенный продукт вашей компании или продукт, который вы ему предлагаете. Инструменты, которые используют при написании таких предложений, должны быть действенными, интригующими.

В следующих абзацах текста вы должны убедить клиента во всех выгодах от сотрудничества с вами, не старайтесь завалить его фактическими данными или статистикой, можете представить преимущества от работы с вашей компанией по сравнению с другими. Если вы основываетесь на исследованиях, коротко и ясно изложите их результаты, если даете гарантии – объясняйте. Вы можете даже предложить клиентам определенные услуги без оплаты их стоимости. В конце текста запрограммируйте клиента на выполнение определенного действия и прямо скажите об этом.