Мало хорошей идеи для того, чтобы деньги сами «зарабатывались». Нужно еще и грамотное руководство. А чтобы оно было грамотным, на начальном этапе лучше воздержаться от ошибок, которые уже стали клише в среде предпринимателей.
Ошибка 1 – отсутствие знаний касательно продвижения товара
Начинающие предприниматели не всегда видят пунктирно выведенную грань между понятиями «маркетинг» и продажа». Если предельно упростить, то под продажей мы понимаем совокупность операций, совершаемых продавцом для того, чтобы продать покупателю тот или иной товар, предоставить определенную услугу. Тогда как под маркетингом чаще понимается ряд действий, направленных на привлечение клиента, чтобы он не столько купил товар, сколько хотя бы пришел в организацию, был заинтересован в этом.
Потому-то маркетинг – это то, с чего начинают. Ведь нельзя продавать или предоставлять что-то, не имея достаточного количества клиентов. Даже наем высококвалифицированных специалистов по продажам вряд ли возымеет успех без осуществления маркетинговой политики.
Вариантов, которые поспособствуют привлечению людей, множество. В этом может помочь интернет, СМИ, различного рода реклама, размещенная в городе – все это возымеет успех при определенной степени удачи. Но, конечно же, не стоит забывать о целевой группе и о местах скопления потенциальных покупателей. Тогда их можно будет привлечь с особым эффектом.
Ошибка 2 – желание получить успех «здесь и сейчас»
Это характерно не только для начинающих предпринимателей. Присуще подобное вообще всякому, кто вздумал заняться чем-то новым, несвойственным доселе для него. Но нужно пресечь брожение – добиться сиюминутного, часто необъективного успеха будет сложно, практически невозможно.
В связи с этим не нужно, если на первых порах бизнес не приносит той прибыли, для которой он закладывался, бросать все в один миг. Для начала уже будет победой, если удастся свести дебет с кредитом так, чтобы на выходе не уйти в минус.
Помните о том, что бизнес в самом начале не обязательно должен быть прибыльным. В начале естественен убыток, а затем, встав на нужный путь, бизнес позволит зарабатывать и получать прибыль.
Ошибка 3 – неумение распоряжаться оборотными средствами
Неопытные предприниматели эти грешат, причем частенько, выдергивая средства из своего бизнеса для претворения собственных прихотей в жизнь. А между прочим, эффективность только тогда достижима, когда оборотные средства используются с должным уровнем запаса. Ведь кто знает, для чего они могут понадобиться, и какая кризисная ситуация может настигнуть нерадивого предпринимателя.
Обозначенные выше идеи – характерны для только вступивших в игру предпринимателей. И, чтобы лишний раз не бить себя полбу граблями, лучше не пропускать их мимо, приняв к сведению.
