Бизнес идеи в сфере торговли всегда были и остаются наиболее прибыльным направлением. Как бы двигался прогресс человечества, во все времена на рынке есть покупатель, а значит и должен быть продавец. И главное в сфере торговли всегда одно правило: дешевле купить и подороже продать. И не столь важно, что именно вы реализуете, а как грамотно вы это делаете.
Попробуем обратиться на рынок мебели. Здесь всегда был, есть и будет спрос на офисную мебель или мебель для дома, потому как без нее — никуда. Нас не интересует производство, нам нужна торговля, а именно: источник закупок (производитель) и рынок сбыта (покупатель). Золотой серединой этих понятий служит мебельный салон, место, куда поставляется товар, выставляется на показ и собственно реализуется потребителям.
Возникает вопрос: А почему не упростить схему до «производитель-покупатель»? Зачем лишний посредник? Основных причин две. Для производителя главное больше и быстрее продать, поэтому они и реализуют или массовым оптом или регулярно постоянным клиентам средними партиями. Таким «клиентами» и являются мебельные магазины. Вторая причина — каждый производитель пытается быть уникальным, поэтому продукция их различается выбором на рынке. Найти же более подходящий и индивидуальный для вас вариант, оценив разных производителей и сравнив цену можно опять же в мебельном магазине.
Вывод очевиден: В обоих примерах именно основной точкой представления, выставки, выбора и реализации мебельной продукции является именно — магазин.
Что требуется для открытия мебельного салона.
Первое — это помещение площадью примерно до 300 м.кв. Конечно, можно и больше, но тут все зависит от финансовых затрат (стартового капитала). Но и меньше размеры не позволят выставить все предлагаемые образцы, а по каталогам покупателю особо не сориентироваться. Поэтому лучше, когда это все наглядно и просторно. Заставляя образцами проходы, делая их узкими, вы увеличиваете труднодоступность к другим образцам.
Ну а внутренний интерьер помещения должен соответствовать обстановке, в которой представляется товар для привлекательности и увеличения покупательского спроса. Так, например Ваш салон может иметь конкретный мебельный стиль (классика, модерн или мягкая, кухонная и т.д.) или же предлагать клиентам все, что популярно на мебельном рынке. Здесь можно поочередно попробовать оба варианта и остановиться со временем наиболее прибыльным или постоянно менять свой ассортимент в «духе со временем» путем тех же акций и сезонных распродаж.
Стоит помнить про набираемый персонал магазина. Только от продавцов-консультантов, их знаний, умения общаться и правильно преподносить ассортимент, позволит вам успешно реализовывать свои планы.
Ну и реклама — вечный спутник любого бизнеса. Здесь выбор велик: от банальных объявлений в газете до массовой рекламы на ТВ и интернете.
