Отечественный рынок стройматериалов ежегодно набирает обороты в своем развитии, но еще находится на начальном этапе. Более 80% рынка занимают товары крупных компаний, а остальные 20% принадлежат небольшим торговым сетям и частным магазинам. Розничные точки продаж способны составить конкуренцию, но лишь в тех районах, где оборот продукции для компаний-гигантов будет непривлекательный.
Сумма всего начального капитала для начала открытия магазина строительных материалов составляет от 2-х до 12-ти миллионов рублей. Чтобы открыть магазин розничной торговли необходимо около 2-3 миллионов рублей, а для реализации крупного центра с производственным складом – 12 000 000 рублей и выше. Дабы старт бизнеса был успешным, главным пунктом является реклама, которая играет важную роль в увеличении продаж.
-Вам придется инвестировать средства в аренду или приобретение помещение, а также возможно его ремонт;
-Закупку оборудования;
-Поиск штата сотрудников;
-Закупку товара;
-Рекламу в интернете и СМИ, и другое.
Открывая собственный магазин, учитывайте тот факт, что большинство приобретений совершаются осенью и весной. Летом и зимой продажи не превысят 70% максимального оборота. Чтобы не поддаться сезонным перепадам, нужно маневрировать ассортиментом продаваемых продуктов. К примеру, зимой спрос на материалы для проведения наружных работ не актуальны и их сбыт будет сведен к минимуму или вовсе заморожен. Положительный аспект заключается в некоторых товарах, спрос на которых не зависит от сезона. Это материалы для внутренней отделки и сантехника – их смело можно продавать круглый год. Вот массивная доска тик хороший пример строительного материала, который имеет отличный спрос. Купить ее можно на сайте www.parket-kovka.ru.
Наиболее подходящее место, где будет размещен магазин, будут торговые площадки в новых районах, поскольку их территория наполнена новостройками. Помещение стоит выбирать в нежилом районе, чтобы ограничить себя от проблем со службами пожарной безопасности. Помещение для склада необходимо обеспечить удобный подъезд и стоянку, которая будет охраняться. В центре населенного пункта найти подходящее сооружение проблематично, поэтому большинство новых торговых точек реализации стройматериалов открываются около мест, где постоянно кипит строительство.
Отбор персонала стоит осуществлять на их квалификации и уровне знаний информации о товаре. Они должны уметь привлекать клиентов, помогать выбирать подходящий материал и при необходимости проводить консультацию, что значительно увеличит доходы и клиентскую базу.
Перед открытием продумайте формат магазина и стратегию продаж. Для быстрого старта рекомендуется открыть небольшой павильон, где будет происходить торговля наиболее востребованных 200-300 товаров. Срок окупаемости в таком случае будет достаточно быстрым.
