Отечественный рынок строительных материалов ежегодно увеличивается на 20%. Однако, как показывают исследования, он в значительной степени уступает по развитию американскому и европейскому рынкам. Около 80% сегодняшнего объема принадлежат иностранным компаниям или гигантам российского бизнеса, и всего небольшая ниша принадлежит частному мелкому и среднему бизнесу. Стоит отметить, что небольшие компании могут прижиться преимущественно на потенциально неинтересных регионах для крупных игроков.
Для того чтобы открыть магазин строительных материалов понадобится уставной капитал. Если вы планируете открыть небольшой магазин, то сможете вложиться примерно в 50–70 тыс. долларов. В том случае, если вы планируете запустить большой торговый комплекс с собственным складом, то расходы составят около 300 тыс. долларов. Главное сделать ставку на строительный материал который имеет большой спрос. Вот алкидные эмали имеют хороший спрос среди людей. На сайте lkmtorg.ru вы можете купить алкидные эмали.
Расходы состоят из:
-аренда и ремонт помещения;
-закупка торгового оборудования и витрин;
-набор торгового персонала;
-закупка товара;
-расходы на маркетинг и рекламу.
Как и в любом виде бизнеса, существуют и определенные подводные камни. Открывая магазин строительных материалов необходимо учитывать сезонность этого типа бизнеса. Пик продаж наблюдается осенью и весной. В летний и зимний период объем продаж уменьшается на 30-40%. Чтобы магазин был рентабельным круглый год необходимо расширять ассортимент предлагаемых товаров. Например, зимой падает спрос на товары для наружной отделки. А вот материалы для внутренней отделки не имеют сезонных колебаний.
Немаловажное значение имеет и территориальное расположение магазина. Самым лучшим местом для магазина строительных материалов являются новые районы города, так как в них довольно много новостроек. Также желательно арендовать помещение в нежилом фонде, чтобы избежать множества проблем с пожарной безопасностью.
Что касается торгового персонала, то следует подбирать только квалифицированные кадры, которые знакомы имеют представление о строительных товарах. Неопытные сотрудники не смогут дать объемную консультацию о товаре и могут потерять клиента.
Отдельное внимание стоит уделить маркетингу и торговой стратегии магазина. Если вы хотите выйти на положительную рентабельность быстрее, то наилучшим выходом станет открытие торгового павильона с наиболее востребованными товарами. Такой формат ведения бизнеса быстрее выходит на уровень окупаемости, а также требует меньших финансовых затрат.
