Совершенно очевидно, что вопросы отопления жилья и помещений другого назначения никогда не потеряют актуальности. Одним из наиболее популярных способов отопления выступает обогрев с использованием газовых котлов.
Подобное современное оборудование отличается, прежде всего, высоким уровнем эффективности и автоматическим управлением режима работы. Организация собственного бизнеса по продаже газовых котлов лемакс предполагает наличие достаточно большого по площади торгового помещения, поскольку реализуемая продукция имеет довольно крупные габариты.
Наряду непосредственно с газовыми котлами внимание нужно уделить еще продажам таких позиций, как:
— запасные части к основному оборудованию;
— дополнительные аксессуары – термодатчики, клапаны, контроллеры и прочее;
— составные элементы дымоходов.
Специфика товаров, как и во многих других видах продаж, требует серьезного внимания к формированию ассортимента. Для полного удовлетворения пожеланий и запросов разных категорий потребителей ассортимент должен быть широким, включая недорогое оборудование, средние по стоимости варианты и дорогостоящие котлы самого высокого качества.
Одним из элементов организации непосредственно бизнес-процесса следует рассматривать вариант заключения дилерского договора напрямую с производителем оборудования. Это даст возможность организовать гарантийное и сервисное обслуживание, что, опять же с учетом специфики товара, крайне важно. Но необходимо знать, что многие производители при заключении подобного рода соглашений с дилером выдвигают требование запрета продаж последним газовых котлов других торговых марок, что может несколько сузить ассортимент.
Так как подобная продукция имеет крупные габариты и большую массу, то для привлечения клиентов и проявления к ним столь необходимой при продажах лояльности необходимо предусмотреть наличие сопутствующих дополнительных услуг. Крайне важно для достижения успеха позаботиться о бесплатной доставке, подключению, осуществлению всех необходимых настроек. Выходом может стать обращение к услугам специализированных транспортных компаний на первых этапах работы, но в последующем вполне можно создать свой автопарк.
Важно также помнить, что газовые котлы должны подключаться обязательно при наличии контроля со стороны газовых служб либо с последующей регистрацией оборудования. В любом случае установку подобного оборудования может производить только сертифицированная организация, имеющая специальное разрешение и надлежащим образом оформленный допуск к таким работам.
