На сегодняшний день на отечественном косметическом рынке наблюдается полное доминирование сетевых бутиков над индивидуальными торговыми точками. Несомненным преимуществом сетевой торговли являются стоимость продукции, объемы реализации и широкий ассортимент изделий и эти достоинства могут задавить любой, даже самый раскрученный парфюмерный бутик. Поэтому у бизнесменов, которые самостоятельно занимаются реализацией косметической и парфюмерной продукции просто не остается другого выхода, как становиться дистрибьюторами какой-нибудь сетевой компании.
Специфика работы дистрибьютором
Косметический рынок уже давно поделен между такими крупными мировыми производителями, как CHANEL, HUGO BOSS, CHRISTIAN DIOR, Орифлэйм и множеством других солидных компаний. Благодаря мощным рекламным кампаниям и значительному авторитету в данной сфере деятельности, их продукция хорошо знакома и любима потребителями. Занимаясь реализацией такой продукции, невозможно прогореть, однако есть один маленький нюанс, не так легко получить статус официального дистрибьютора знаменитого бренда. К тому же в обмен на предоставление права на реализацию эксклюзивной продукции и помощь в проведении рекламной кампании от бизнесмена потребуется неукоснительное выполнение целого ряда требований от бренда. Вот вы можете пройти регистрацию в Орифлэйм и продавать продукцию компании.
Месторасположение парфюмерного бутика
Для того чтобы вызвать заинтересованность у парфюмерной компании, в предоставлении права на реализацию фирменной продукции, магазин будущего дистрибьютора должен располагаться в более-менее крупном городе, имеющем хорошо развитую инфраструктуру. Так как этот фактор способствует облегчению процесса доставки товара и свидетельствует о высокой покупательской способности потенциальной клиентуры. Будущий парфюмерный магазин должен располагаться в центральном районе города, недалеко от транспортной развязки и интенсивной людской проходимостью. Самым оптимальным вариантом будет расположение бутика в помещение какого-нибудь крупного торгового центра. Представителями компании после проведения детального анализа, поступившего от бизнесмена предложения, а также по результатам выезда на предполагаемое место размещения бутика, будет принято соответствующее решение.
Оформление интерьера
Внутренний интерьер бутика должен соответствовать мировым стандартам в этом косметическом направлении. Основными правилами создания дизайна интерьера для косметического магазина являются обилие света и стеклянные полки, которые обеспечивают хороший обзор продукции с различных позиций. Также немаловажную роль играет размещение фирменных логотипов компаний и рекламных плакатов с изображением фирменных слоганов и названий марок.
Подбор персонала
Наиболее часто, подбором сотрудников занимаются специалисты из самой компании, поэтому кадровая основа, открывающегося бутика в основном формируется из опытных представителей косметической сети. В процессе работы ими передается опыт новым сотрудникам, и происходит формирование квалифицированной команды. Все сотрудники косметического магазина от директора до продавца-консультанта, должны знать и качественно выполнять свои функциональные обязанности.
Рекламная кампания
По утверждению специалистов в области рекламы, самым перспективным способом обратить внимание потенциальных покупателей на фирменную продукцию, является размещение ее рекламы на городских улицах — на специальных щитах. Маркетологами отмечается, что именно такая реклама способствует наилучшему запоминанию фирменных названий и логотипов, а также работает на формирование позитивного имиджа производителя. Также не следует забывать о регулярном проведении акций, и внедрения накопительной системы и дисконтных карточек.
