Рынок кредитования успешно развивается, ведь заемные средства призваны решать материальные проблемы. В связи с этим, популярны становятся кредитные брокеры, работа которых может осуществляться по двум направлениям.
Первое направление заключается в предоставлении консалтинговых услуг. Потенциальным заемщикам предоставляются консультации по выбору банка, подготовке документов, их заполнению и т.д. При этом с банком кредитный брокер никак не сотрудничает, но и востребованы такие услуги меньше.
Гораздо большей популярностью пользуются конторы полностью сопровождающие весь процесс кредитования. Помимо консультаций кредитные брокеры помогают собрать полный пакет документов, получить заемные средства у банка. Такая деятельность подразумевает работу с банками на основе договора о сотрудничестве.
Услуги по полному сопровождению всех этапов страхования более выгодны для организаторов этого бизнеса. Они выше по стоимости и востребованы у банков, так как стабильный ежемесячный приток клиентов в их интересах. Чем с большими банками сотрудничает кредитный брокер, тем шире потенциал реализации сделок. В этот бизнес успешно войдут организации уже имеющие свою наработанную базу клиентов.
Услуги, предоставляемые кредитными брокерами могут иметь различные направления, например:
— проверка пакета документов заемщика
— подбор банков, которые могут выдать кредит
— консультирование по поводу условий кредита и наличия скрытых процентов
— сравнительный анализ схем расчетов по кредиту
— отправка в банк заявки на кредит
— сжатие сроков рассмотрения заявки
— снижение риска по непредоставлению кредита
Возможно в скором будущем расширение перечня услуг, которые могут предоставить кредитные брокеры. Могут быть включены в перечень: сопровождение операций по вкладам юр. лиц и физ. лиц, рефинансирование, лизинговые операции для бизнеса и т.д.
Успех брокерской фирмы зависит и от расположения офиса. Удачным может стать место с высокой проходимостью, находящееся недалеко от торговых центров, автосалонов, бизнес-центров. Стоимость аренды помещения будет зависеть от удаленности помещения от центра и его площади, в среднем 35-50 долларов за квадратный метр. Наличие 15-20 кв. метров для офиса брокерской компании будет достаточно.
Для функционирования брокерского агентства необходимо как минимум 4 менеджера, для каждого их которых нужно оборудовать рабочее место. Бухгалтер, администратор и IT-специалист также должны быть в штате. Для составления бизнес-плана необходимо учитывать первоначальное оборудование рабочих мест и заработную плату сотрудников.
На место менеджера можно взять бывшего сотрудника кредитного отделения банка. Так как от него требуется заполнение большого количества документов, следует обратить внимание на то, обладает ли стажер внимательностью и аккуратностью, может ли адекватно оценить платежеспособность клиентов.
Наиболее популярны среди населения потребительские кредиты размером от 10 до 15 тысяч долларов. Часто пользуются кредитом в пределах этой суммы на покупку автомобиля, возможно и ипотечное кредитование, но заметно реже (это специализация агентств недвижимости). При выдаче заемных средств взимается плата в размере 5-10% от суммы полученных средств. Если кредит одобрен не был плата не взимается.
Популяризации конкретной фирмы способствует хорошая реклама. Имеет смысл заняться раскруткой в интернете. Объявления и собственный сайт помогут стать конкретной компании более известной. Возможно, для удобства клиентов, стоит разработать на сайте сервис по составлению заявок и отправке копий документов для подачи информации в разные банки. Это упростит процесс работы, и личное присутствие клиента понадобится лишь непосредственно для оформления кредита в банке, который уже одобрил выдачу денежных средств.
Что касается окупаемости бизнеса, то можно предположить следующие цифры. Из 50-60 клиентов в месяц, которые обращаются в кредитное бюро, 20-25 человек получают займ. При качественном обслуживании, средний рост притока посетителей составляет 20% в месяц. При расчетах в денежном эквиваленте, расходы на создание и запуск бизнеса окупаются за 3-4 месяца.
