Инвесторы никогда не поверят таким бизнес-проектам, в которых будет обозначено постоянное и безусловное увеличение капитала. Слабые стороны могут быть найдены даже в самых прекрасных чертах и лучших вариантах бизнеса, поэтому следует обозначить риски стартапа во время привлечения инвестиционного капитала. Разработка доверия, безусловно, является ключевым компонентом в инвестировании, поскольку готовность молодого предприятия к наступлению неблагоприятных ситуаций покажет уважение и ответственность еще на стадии планирования. Уже на этапах раскрутки проекта возникнет необходимость организации и построения бухгалтерского, налогового и финансового учета, что успешно поможет осуществить АИГ консалт: заработная плата, кадры и прочие сопутствующие расчеты могут быть организованы с помощью базы «1С»
В бизнес-планах ни в коем случае нельзя вдаваться в преувеличения, особенно в прогнозах и маркетинговой стратегии. Необходимо не только оба эти направления тщательно проанализировать и правдиво изложить их специфику, но попытаться все это скомпоновать кратко и прямым текстом, то есть, понятным языком. Следует выбрать одно или несколько направлений развития и сосредоточиться на них. Не следует включать все возможные варианты или делать акцент на тех, которые не будут реализованы.
Конкуренты также должны быть подробно описаны, включая их местоположение и отчеты о продажах. Например, если бизнес-проект относится к строительной инфраструктуре, то в данном случае понадобится не вся бухгалтерия строительной организации – лидера рынка, а хотя бы финансовые результаты за период. Хотя это, на первый взгляд, может показаться не совсем рациональным и продуктивным, однако окажется на самом деле доказательством проведенного исследования местного рынка и хорошей организации потенциала бизнеса. Все компании действуют в условиях агрессивной конкуренции, поэтому понимание других рынков будет залогом успеха.
Правовые вопросы, связанные с образованием новой организации, должны быть согласованы до привлечения финансирования. Например, бывшие работодатели потенциально могут подать в суд за разглашение информации, ставшей известной во время трудовой деятельности. Патенты получить всегда очень сложно, поэтому крайне важно убедить инвестора, что компания является совершенно уникальной.
Финансовая оценка, в том числе риски и прогнозы, должны быть описаны максимально подробно. Не следует добавлять неполные данные, но графики и информация о потенциальных рисках должны быть обязательно включены. Не следует включать предвзятые данные или статистическую информацию в свой бизнес-план для привлечения финансирования.
